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          国产涂料与艺术涂料夹击,进口涂料还有未来?

          2021-01-26 13:59:09 手机浏览
          艺术涂料的野蛮生长,国产品牌不断做大、不断扩张,是不是进口纯色涂料已经江河日下?这个问题貌似很多人在问,然后呢,我就笼统说了下,只要这个品牌搞新零售,那一定是“战无不胜”!

          关于新零售,目前早已不是什么新鲜事,涉足到各行各业,从泛家居领域来看,几乎知名品牌都相对应有专门的部门和负责人,甚至一些品牌由董事长、总经理亲自管理,可见重视程度。


          而在涂料行业,新零售也逐渐被提及,例如亚士漆今年在上海世博中国馆的上市三周年大会上,以新零售为主题,发布了以互联网思维+类直销机制+电商化平台的战略机制,并且以新零售为契机,携手阿里云,加快了企业整体的数字化转型。这无疑“暴露”出国内涂料品牌对于新零售的野心在逐渐加大!


          无独有偶,三棵树、嘉宝莉也越来约重视新零售,从三棵树的“马上住”业务的信息流广告遍布今日头条、抖音等大众平台,嘉宝莉的都市实验室巡回展览吸引普通消费者和专业设计师关注,都是一种态度表明:“我”在搞新零售啦!这无疑对中国1000亿的涂料零售市场份额的一种争夺,不再让立邦一家独大!

          国产涂料与艺术涂料夹击,进口涂料还有未来?

          亚士漆新零售战略机制


          国产涂料与艺术涂料夹击,进口涂料还有未来?

          三棵树开启新零售模式


          众所周知,涂料由于其物流、施工等半成品的属性,在零售领域,并不是涂料企业们所擅长的,而重心大部分在工程、家装公司合作、区域批发分销及油木工的合作为主。因此谈及涂料零售,并没有太多讨论空间,更多的关注在于产品本身和“利益链”上,而最终受益的消费者,并不在这个利益环节内。因此当互联网化趋于常态,电商成为主流销售渠道时,涂料品牌们并不以为然,新零售新零售,不懂零售不做零售,怎么能搞新零售?这或许是许多涂料品牌负责人对自己对团队的灵魂拷问吧。而零售这个大市场,除了立邦之外,其实也有不少暗暗发力的一批品牌,便是进口涂料品牌。


          由于抓准了中高端消费者对于健康环保的苛求,以及对于服务品质的在意,对于色彩搭配设计的严格,和专卖店的视觉体验感受,使得进口涂料从中突围,获得一席之地,并能使品牌得到较高的溢价,还能获得较高的口碑,慢慢进口涂料品类也逐渐竞争白热化,使得许多涂料经销商们趋之若鹜,拿到一个进口涂料品牌的代理经销权,毫无疑问就是一个聚宝盆,虽然初期投入会高于国产涂料品牌的要求,但利润空间和产品销售难度都是不错的。


          国产涂料与艺术涂料夹击,进口涂料还有未来?

          德国舒尔茨漆线下店


          零售的优势,也使得进口涂料在于电商渠道的优势得以延续,每年双11,几个知名的进口涂料品牌都是收获之时。但在零售转型到新零售的这一过程中,进口涂料品牌几乎鲜有好成绩,甚有被民族大牌所取代的趋势,这也许是诸多欧美进口涂料品牌对于新零售的理解是比较片面,对中国的线上电商与线下流量的理解没有深刻意识所导致。众所周知,目前的零售体系和营销体系,是建立在欧美多年的经验基础之上,而中国目前的互联网成熟度,是远远高度国外欧美发达国家,无论从线上购物、互动体验、手机支付、物流配送等来说,都是极高的水准。虽然进口涂料品牌有较好的零售基础,但是否能通过线上赋能传统经销商、如何将流量不再区隔与线上还是线下,移动支付成为绝对主流的决策时,并没有很好的面对。若只是对于进口涂料的高毛利的片面理解,会使得经销商们单腿走路,难以获得品牌总部的赋能,会随着时间推移,而被逐渐淘汰,这不是危言耸听。

          我从2010年到2014年的连续天猫双11数据直播后,决定放弃直播,因为无聊啊,看不到未来啊,大家没兴趣,出对于涂料电商的失望,决定不干涂料了,于是入职互联网家装先驱我爱我家网、户外家具上市公司永强集团旗下的阳台空间定制和床垫上市企业梦百合,都是基于对电商、新零售的实践,而于2018年重返涂料行业,加入艺术涂料品牌荷兰蔻帝,使得短短2年内时间,突破500家专卖店,并将线上推广、线下主动营销等泛家居新零售常见的工具、方法引入到涂料行业,证实了涂料新零售并不是面上的事,而是能“委以重任”。


          2020年,与荷兰蔻帝同一COLDEC集团旗下的进口单色乳胶漆品牌—皇家帝孚进入到中国,由我全权负责,2个月不到,将互联网家装的IT技术团队、立邦刷数据运营团队、进口涂料零售佼佼者丹麦福乐阁的电商团队及知名家居品牌顾家家居的营销团队组建在一起,打造全新进口涂料与新零售。


          来源:梁时东与涂料新零售,侵删

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