瓦科刘坤：以年轻化策略，稳固艺术涂料市场

2022年，面对疫情反复和物流不畅、原材料涨价等多重压力，涂料行业的形势充满不确定性。为此，慧亚招商网特别策划了《涂料新饰界-大咖论道》专访栏目，解析品牌最新破局规划，让经销商更加全面地了解行业发展现状。在接受采访过程中，瓦科品牌营销总经理刘坤提到：“原材料上涨和疫情反复发生，并不能影响到艺术涂料的向前发展，反而能够更好地梳理市场的乱象。未来3-5年，艺术涂料将成为市场不可分割的一部分，是建材行业的风口项目。”

采访嘉宾：瓦科 品牌营销总经理 刘坤

慧亚招商网：受疫情反复的影响，当前诸多线下活动和展会都纷纷延期或取消，对此，您觉得疫情对贵公司影响最大是哪些方面？面对挑战有哪些应对措施？ 

刘总：2021年是一个疫情不稳定年，每个行业都受到了不少阻力，瓦科很庆幸也很欣慰能在坚强挺住，继续为全国的经销商以及各地的消费者服务。去年，公司在有计划、有进步、持续突破中取得了不错的效果，并于年底走向了“高铁时代”。高铁广告的投入是继瓦科投放央视广告之后的又一项重要的营销策略，投放资金预估高达千万元。受疫情影响，展会和经销商活动开展的难度非常大，但瓦科总部立马采取新动作、新方案应对，集中火力做服务，受到了经销商的一致好评。

慧亚招商网：目前，90后、00后正在成为家居消费的主力军，如何让年轻人认识到品牌的调性和主张，对品牌的发展尤为重要，贵司会采取怎样的举措去打通年轻消费者渠道呢？

刘总：艺术涂料至今在市场有一定影响力，离不开广大同行的进步和发展，艺术涂料相比前两年而言，在消费者的地位得到了提升。无论是肌理壁膜还是新产品微水泥，瓦科在艺术涂料产品方面品质的把控，新品的推送研究一直都秉持精益求精的精神。90后的当今做主时代已经开始来临，00的话语权越来越来越重要。从2019年开始，瓦科从品牌调性，到颠覆传统涂料行业的外包装，再到门店形象、视频风格，一直在钻研年轻群体市场，并且不断突破。瓦科一直在做年轻化的产品和服务，将品牌更年轻化。在营销策略的布局上，公司通过打造小红书ip、抖音IP、公众号视频号IP赋能经销商，更加接近年轻群体。为此，瓦科越来越年轻，是我们一直坚持在做的事。

慧亚招商网：在疫情常态化的情况下，传统门店的经营方式已经无法适应当前的情况了，请问贵企如何帮助经销商门店打破经营困境，在当地实现经营创新或差异化运营？

刘总：截止2021年底，瓦科全国线下门店已突破700+，预计今年目标有望实现800+突破。疫情之下，经销商的引流和成交都受到了非常大的压力，但我们没有坐以待毙。公司的落地团队依然积极活跃在各个市场，给经销商做培训、做签单活动，至今效果都非常不错。在推广方面，经销商更是走上了线上渠道。同时，公司的抖音和视频号在这两年集中火力爆发，间接性为经销商带来了不少利益。线下线上同步推广，开辟出新赛道来帮扶各地经销商。 

慧亚招商网：2022年的艺术涂料行业仍充满着各种不确定性，疫情的变化、原材料价格波动等情况影响下，您是如何看待艺术涂料的市场形势和发展前景的？

刘总：在艺术涂料行业，未来十年甚至更是更长时间的最大受众群体会是90后。原材料上涨和疫情反复发生，并不能影响到艺术涂料的向前发展，反而能够更好地梳理市场的乱象。未来3-5年，艺术涂料将成为市场不可分割的一部分，是建材行业的风口项目。

整理/杨安妃

来源/慧亚招商网